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新希望副董事长王航在近日举行的“2015财富CEO峰会”说,过去农业产业者习惯站在生产者的角度,喜欢从产业链方向思考问题,想的是如何让自己生产的产品销售出去和增值。王航认为,当前生产者应该站在消费者的角度,要从供应链方向思考问题,从消费者的需求角度考虑企业的经营模式。笔者认为,这相当于对畜牧企业做了重新的定义。这听起来似乎是做文字功夫,玩文字游戏,其实意义深远。

当先应该从消费者的角度出发,要讲供应链——从消费者的需求角度考虑企业的生意模式。

在互联网世界,貌似用秒来计量事物的变化速度已属慢节奏。当很多人还没有弄清楚什么是C2C、B2B、B2C,O2O就像一阵旋风,呼啸而来。在这样的背景下,传统农牧行业如何应对飞速变化的商业环境,是农牧人必须思考且亟待给出答案的问题。

首先,重新定义畜牧企业,就是要畜牧企业求“变”。时代在变化,观念在更新,畜牧企业必须变,原本是题中之义。事实上,畜牧企业也一直在变化,只不过变化不大,效果不明显,最主要是经济效益不明显,行业风气不明显。而且,当前的“变”多少带有被动意味,不少畜牧企业还没有完全读懂变化的意义和重要性,求变的自觉性不强,没有带来整个行业的颠覆性发展,而所谓重新定义畜牧企业,就是让畜牧企业通过自主变化实现飞跃性、颠覆性发展。

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日前,在青岛蔚蓝生物第八届年会上,新希望六和股份有限公司联席董事长兼CEO陈春花以“与变化共舞”为主题作了主讲报告,阐述了她对移动互联网环境下,传统农牧行业走向的理解和认识。

其次,重新定义畜牧企业,就是让其走创新之路。在“互联网 ”时代,畜牧企业必须从传统理念和经营模式中走出来,实现华丽转身。那如何做到这一点呢?毫无疑问,必须跟得上时代的节拍,走创新之路,包括创新经营理念、经营模式、利益联结机制等,以实现信息共享、风险共担、利益共赢,把命运掌握在自己手中,走上稳健有序的发展道路。

“2015财富CEO峰会”于10月21日在厦门市举行。新希望集团副董事长王航出席并演讲。

关注前端消费者

再其次,重新定义畜牧企业,就是要其将眼光放长。规模畜牧企业往往是市场的龙头,就应对市场风险而言,畜牧企业相对嗅觉灵敏,对市场感知快,一旦市场需求旺盛,就会开足马力生产,反之亦然。畜牧企业应该是市场的风向标,对散养户应有引领作用。而当下,一个尴尬的事实是,当市场风险来临时,部分畜牧企业自顾止损,把散户抛弃了,短期内的确可以减少企业的损失,但是,企业的诚信也被“透支”了,牧民也因此不愿意与企业合作了。长此以往,整个畜牧业将陷入“周期性”困境,不容小觑。

近年来,畜禽养殖业收到不小冲击,但王航认为,该行业无法被颠覆,但企业应该重新定义自己。

陈春花把中国改革开放30多年来的商业市场环境划分为四个阶段,第一阶段是只要企业把产品生产出来,市场就需要;第二阶段是企业必须做真正的营销或销售,才能够在市场上占有一席之地;第三阶段是企业必须通过推进产业进步来提升自己的市场占有率;第四阶段的重点则是企业能不能真正推动技术和顾客之间的进步,抓住了前段消费者就抓住了市场。

因此,重新定义畜牧企业,是一语惊醒梦中人,值得每个畜牧企业认真反思。

王航解释成,过去农业产业主要从产业链角度思考问题,“这是从生产者的角度出发的,想的是如何把我生产的产品销售出去和增值”。王航认为,当先应该从消费者的角度出发,要讲供应链——从消费者的需求角度考虑企业的生意模式。

在陈春花看来,当前我国农牧行业市场已进入第四阶段。她说:“第四阶段最大的特征就是商业模式要有根本性的转变,基本特点是要构建前端业务,也就是说,不管你提供种苗、饲料、添加剂,还是提供屠宰肉,有一个很重要的要求就是前端消费者要认识你,如果前端消费者不认识你,你就没有任何机会。”

王航认为当下农村的生产经营环境发生了根本的变化,其归纳为四个转变:

比如“三只松鼠”,仅用65天的时间,其网店的坚果销量就达到全国第一,而且在“双11”当天,销售额更是高达766万元。再比如,小米手机用3年的时间使其市值达到100亿美元,联想用30年的时间市值也是100亿美元,联想需要花30年做的事情小米只用3年就做到了。“互联网环境下,消费者的消费习惯已被改变。O2O的商业模式要求我们必须充分考虑前段消费者的感受。”陈春花总结说。

第一,从散户时代进入到了农场时代。

基于此,陈春花提出了“顾客价值”的概念,她说,顾客可以解雇所有人,哪怕你是老板。如果一个企业不能为其所处的产业、为顾客创造价值,就会被淘汰。“这就要求我们回到商业的本质,也就是说,企业做的所有事情都必须是对顾客有所帮助的。”陈春花强调,“而农牧行业目前最大的挑战,是很多农牧企业所做的努力,在消费者那端没有意义。农牧企业要发展,必须从关注农牧本身转移到关注前端消费者。而不仅仅是关注养猪的利润在哪里,如何降低养殖的成本,或者整个产业链的价值在哪里,产业转型升级后的效益在哪里。”

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