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人人皆知苗木行家对南方苗木市价的淋漓分析,

湖南柏加 销售淡季市场萧条 龚立军 “2010年度全国十佳苗木经纪人”,从事花木行业多年。 “ 今天夏季湖南的雨水比较多,绿化项目的工期一再推迟,使本来就萧条的市场更加冷淡。往年行情不好时,柏加的马路市场上偶尔也会堵车,今年却完全没出现这种情况。 “ 去年秋冬季种下的色块苗已经上市,供应量明显增加,所以这部分苗木的价格相比春季时有所下降,不过并没出现明显的滞销。以高度30厘米的工程苗为例,与春季时相比,红花?木从0.75元左右降到0.6元左右;红叶石楠从0.75元左右降到0.5元左右;杜鹃从0.65元至0.7元降到0.55元左右;金边黄杨从0.6元降到0.55元左右。 “ 乔木中根据规格不同和品种差异,市场行情也有所不同。胸径6厘米的红叶石楠去年卖500元至600元,今年降到300元左右,虽然价格下降但销量还可以。小规格杜英价格比较稳定,胸径3厘米的苗子价格在15元至20元之间,胸径6厘米的苗子则稳定在45元至50元之间。大规格杜英因为苗圃存量较少,所以价格和销量都不错,胸径12厘米的苗子去年同期卖300元左右,今年略微涨到320元至360元;胸径15厘米的去年同期卖450元左右,今年略微涨到500元左右。罗汉松的行情还不错,地径四五厘米的苗子已经卖完了,地径8厘米至10厘米的苗子出货速度也很快。 “ 受经济大环境影响,很多项目逐渐放弃使用大规格苗,因此大规格乔木的行情整体上一直在下降,预计未来一段时间这种趋势会更加明显。桂花是首当其冲的品种,地径12厘米的苗子从去年的2000元左右降到1000元出头;地径15厘米的生苗则从8000元左右降到了1500元左右。广玉兰行情已经持续低迷了很长时间,与去年同期相比价格仍在下降,胸径15厘米的苗子价格从2000元出头降到了1000元至1200元;胸径18厘米至20厘米的高质量苗也从4000元至5000元降到了3000元左右。大规格乔木行情仍然很不乐观,销量几乎到了停滞的状态。 重庆 进入夏季平稳期 陈亮 自有苗圃200多亩,从事苗木经纪人工作15年时间。 “ 现在正值盛夏季节,市场进入了平稳期,价格和销量环比变化不大。 “ 夏季反季节施工时,容器苗的优势被凸显出来,尤其在色块苗中,容器苗“完胜”地栽苗。高度25厘米的红花?木容器苗卖到1.8元至1.9元还供不应求;同规格的鸭脚木容器苗去年同期卖1元出头,近期卖到1.4元左右;同规格的西洋鹃容器苗同比价格也从1.1元至1.2元涨到1.7元至1.8元。一些品种的地栽苗销售情况也不错,高度25厘米的春鹃和夏鹃春季时卖0.7元至0.8元,近期涨到1元;同规格洒金珊瑚卖得也很好,去年同期卖0.8元至0.9元,近期涨到了1.2元至1.3元。 “ 亚乔木品种中,地径8厘米至10厘米的是用量较多规格,价格普遍比去年同期下降几十元,不过对整体行情影响不大。其中,红叶李干径8厘米的苗子卖600元左右,干径10厘米的苗子卖900元出头;樱花干径8厘米的苗子卖800多元,干径10厘米的卖1000多元。紫薇因为种植量增加,成为价格下降比较多的亚乔木品种,地径8厘米的苗子去年同期卖1000元出头,近期降到了800元至900元。桂花中小苗行情持续低迷,地径8厘米的普通苗400元至500元就能买到,好一点的也才卖600多元;地径10厘米规格的则卖800元,比去年同期有所下降。 “ 黄葛树价格变化不大,胸径20厘米的苗子去年同期卖价将近2000元,今年卖1500元左右;胸径30厘米的苗子近期卖5500元至6000元,与去年相比变化不大。天竺桂工程苗价格相比去年也没有多大变化,胸径10厘米的苗子卖550元至600元;胸径15厘米的苗子则卖到1000元左右。重阳木因为病虫害等问题,近两年使用量有所减少,价格也比较稳定,胸径10厘米的苗子卖380元左右;胸径15厘米的卖800元至900元。胸径20厘米的全冠香樟熟苗价格在2700元至2800元之间,相比去年变化不大。蓝花楹行情也比较稳定,胸径8厘米的苗子卖1000元左右,地径10厘米的则卖1700元至1800元。 湖北武汉 苗市进入“休市期” 李彩吾 2008年入行,对武汉周边苗木行情十分了解。 “ 进入7月份后,武汉的天气变得酷热难耐,按照以往的经验,现在应该是苗木市场的“休市期”。 “ 今年春季,全国的苗木行情都不好,销量、价格同比大幅下降,作为华中地区苗木生产网络的一个节点,武汉市场也无法独善其身。香樟、桂花、广玉兰、栾树是武汉的主产苗木,今年上半年的平均价格和销量都比去年有所降低。但是相比周边产区,降幅还不算太大,这是因为今年武汉园博园建造工程吸收了当地大量的过剩产能,因此武汉的苗木企业相对幸运了很多。 ;&& ;&& 具体行情方面,胸径10厘米的香樟苗,截干的售价在120元至150元,全冠的可以卖到300元至350元。同规格、同品质的栾树价格比香樟低20元至30元。胸径12厘米的桂花全冠苗售价在1000元至1500元之间,这个价格比长三角地区的同级产品稍高一些,而去年同期在武汉可以卖到2000元至3000元。从前期的销售情况来看,全冠苗一般直接输送到工地,而截干苗一般销售到苗圃。现在绿化工程业主对截干苗的兴趣不高,因为全冠苗的价格也不像以往那样高不可攀,稍微多花一些钱就可以带来景观上的质变,因此截干苗今后的市场空间恐怕不会太乐观。 “ 由于天气炎热,容器苗的优势被发挥得淋漓尽致。现在工程上补苗基本都使用容器苗,而生产这种苗木的苗圃更加追求单株苗木的利润率,因此夏季对他们而言是销售的黄金期。 “ 最近,武汉绿化消费市场对草坪和草花的消费量环比上升,局部地区甚至出现草皮卷断货的局面。目前,马尼拉等暖季型草坪的售价为每平方米4元,这个价格较去年持平。随着夏季新草皮卷的上市,这个价格很有可能会下跌。 “ 总的来看,武汉苗木市场的行情涨跌,依然受控于市政工程和房地产工程。如果今年下半年没有大量工程的刺激,武汉苗市还会延续上半年的形势。 安徽肥西 苗市持续低位运行 耿定云 涉足市场管理工作五年,长期为政府采集信息,熟悉本地市场行情。 “ 受房地产、市政工程项目锐减等多重因素影响,肥西的苗木行情整体下降,销量和价格双双下滑。大规格精品苗鲜有交易,因此价格与去年同期相比相对稳定。中小规格苗和色块苗市场持续低迷,销量不足去年同期的三分之二,价格下降了40%至50%,一年生小苗价格下降较为明显,甚至跌破了成本价。 “ 有一点不得不说,近年来绿化工程采购方对色块苗的使用开始考虑到后期的养护成本问题,因此他们正在逐步放弃养护难度较高的裸根苗。 “ 从销售情况看,本地色块苗或常绿灌木行情依然不见起色。如两年生的高50厘米、冠30厘米的大叶黄杨小毛球,今春价每株3.5元,现价2.8元,去年同期为3.8元;同规格的海桐小毛球,今春价4元,现价3.5元,去年同期4.5元,价格下降明显。 “ 一年生的桂花和大叶冬青小苗产能过剩,积压非常严重,甚至到无人问津地步。如高80厘米至100厘米的桂花,今春价每株0.8元,现价0.5元,去年同期为1.8元;同规格的大叶冬青,今春价0.07元,现价0.05元,去年同期为0.20元。 “ 令人欣慰的是,一年生的毛鹃小毛球,由于存圃量少,工程用量大,目前表现尚可,价格成倍上涨。如高20厘米至30厘米、冠10厘米至15厘米的毛鹃,现价每株1.3元,去年同期则为0.65元。 “ 大规格精品全冠苗与去年同期相比价格变化不大。如米径30厘米的香樟,目前每株价在3000元左右,延续去年同期的价格;中小规格全冠苗与去年同期相比,降幅在30%至45%之间,如地径8厘米、冠200厘米的樱花,现价每株200元,去年同期为370元;米径3厘米的女贞,现价20元,去年同期28元。但是,规格越大的苗木,销售速度越慢,至少近期几乎没有销售。 “ 如今,苗木产业正处于转型期的关键时刻,经营者应根据市场需求重新调整经营思路和发展方向,提升苗木质量,唯有如此才能有所斩获。

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浙江萧山 量价齐跌一成

将于2月1日开幕的2016首届海南国际旅游岛三角梅花展让三角梅成为最近一段时间海口行情最火暴的苗木。不同品种和规格的三角梅,苗价都翻了一番。

沈伟东 善于分析江浙沪一带苗市发展规律和行情走势,在引领萧山苗木业发展中功不可没。

因为是海南首届三角梅展,政府部门相当重视,不仅要求用重瓣、渐变色、花叶等新奇的特色品种打造展场景观,普通品种也被大量用于道路、公园、小区、企业等绿化工程中。其中,用量最大的是红花和紫花的常规品种。

从今年上半年浙江萧山的苗木销售情况来看,整体销量和价格都有10%的降幅,销售额下降了20%,下降幅度较去年收窄,去年很多苗木的价格降幅都超过了30%。 房地产行业的持续低迷使地方财政捉襟见肘,虽然有美丽中国绿化生态建设工程依然在紧锣密鼓地进行着,但回款难的问题从去年下半年开始明显表现出来,很多苗农有生意也不敢做,这也从某种程度上影响着交易量。 中大规格苗木一改去年大幅降价的态势,价格开始趋于理性。冠幅3米的丛生桂花由去年年初的每株1000元降至去年年底的600元至700元,目前稳定在650元;地径8厘米的红枫由去年年初的每株1000元降至去年年底的600元,目前稳定在550元;胸径30厘米的香樟由去年年初的每株900元降至去年年底的每株6000元,现在稳定在5500元至6000元;胸径15厘米的广玉兰由去年年初的每株2000元至2500元降至去年年底的1500元,目前稳定在1400元至1500元。 花灌木方面,小规格降幅较大,中大规格降幅相对较小。如冠幅25厘米的红花檵木去年每株0.8元,今年每株0.7元;高60厘米,蓬径40厘米的红叶石楠价格基本稳定在5元左右;地径5厘米的红叶李由去年同期的每株130元降至90元;同规格的西府海棠由去年同期的140元降至90元;同规格的垂丝海棠由去年同期的170元降至110元,地径8厘米的垂丝海棠则由去年同期的每株650元降至550元。龙柏自去年上半年就已跌破成本价,每株0.3元仍无人问津。 地被、花灌木由于生产周期相对较短,并且受季节性影响较大,一般来说,出芽前价格相对较高,出芽后价格略降。比如蓬径40厘米的苗子,出芽前每株可以卖5元,出芽后长到了50厘米,每株是6元,但是同规格的苗子在出芽前是每株7元。随着秋季种植高峰期的到来,这类苗子的价格将反弹10%至15%。

以红花三角梅为例,1米高的小苗价格从去年同期的40元涨到70元至80元;高1.5米至2米的中规格苗,苗价从150元左右涨到280元至300元;2米至2.5米的云片造型苗,从400元至500元涨到800元左右;3米左右的大规格造型苗,价格已经突破2000元。紫花品种比红花品种价格稍低一些,约20%,但涨幅相似。

福建福州 夏季行情冷淡

目前海口市内的苗圃三角梅已经没有存货了,能出圃的全部出圃,有些还没达到工程要求的苗,因为供货不足也被矬子里面拔了将军了。即使是这样需求仍未被满足,于是,广东和福建成为重要货源地,考虑到运输成本等原因,其价格比本地产三角梅高出近两成。

池凌靖从事地产绿化10多年时间,洞悉苗木应用市场及应用动向。

地被类是为数不多价格上涨明显的产品。原因是年底各类绿化工程收尾需要,加上冬季育苗量减少,大多数从业者都要等要过年后才培育新苗,所以有些供不应求的感觉。鸭脚木、福建茶、大红花等常规品种,目前都不愁销,价格同比上涨约20%。

盛夏的福州酷暑难挡,对于苗圃经营者来说,眼下的主要工作是养护。满足苗木水分需求是最重要的保障措施。夏季也是台风频繁的季节,须预防台风带来的危害,做好防风支撑,低洼地注意排涝,并考虑台风引起断电对苗木供水的影响。 工程用苗方面,因为气侯炎热,地栽苗的根系易被破坏,当苗木长距离运输时,植物的蒸腾作用远大于根系吸收水分,极易造成苗木脱水死亡现象,所以应该多选用容器苗或移植苗。目前福州当地苗圃的生产重点已转移到了容器苗和围砖的大树苗。夏季温度高,速生品种的苗木只要水分供应充足,生长量还是相当可观的。 当地热门品种还是以南方表现优良的传统品种为主,另外也有一些新增加的花灌木及适用于花境的植物。乔木类的小叶榄仁、盆架木、香樟、秋枫、珊瑚刺桐、吊瓜树、萍婆、木棉等常用品种市场占有率仍然很大。近年来,当地苗木种植水平不断提高,胸径15厘米以上的乔木间距基本上控制在5米5米的范围,不再沿用过去较为粗放的密植方式,大大提高了苗木成苗率,保证每一株树的全冠树形。 花灌木因其良好的景观表现颇受欢迎,目前市场比较紧俏的有传统的大红花、三角梅、狗牙花、非洲茉莉、泰国樱花、银叶合欢、迷你木槿等品种。这些品种因花开时间有所不同,在美化环境方面发挥了作用。经过修剪的造型球也颇受市场欢迎,在绿化配植的层次中占有重要的一席之地。 总体说来,今年受到经济大环境的影响,苗木需求量有较大幅度下降,这导致了苗木价格有较大的下调。当前,胸径15厘米、苗高11米至12米、冠幅4米至4.5米的秋枫全冠容器苗售价是2600元每株;胸径15厘米、苗高5米至6米、冠幅2.5米至3米的香樟全冠容器苗售价是2200元每株;胸径15厘米、苗高8米至9米、冠幅3米至3.5米的小叶榄仁全冠容器苗售价是2800元每株。

棕榈类除了椰子和中东海枣之外,行情基本持平。前者价格同比上涨10%至20%,2米干的苗从550元涨到650元;后者各规格普遍跌价10%。

云南昆明 苗价同比下跌

乔木类大苗依旧悲剧,因为工程用量不断减少,价格继续下滑,同比跌幅20%至30%,如30厘米粗的小叶榕从5000元至6000元,跌至4000元左右;同规格重阳木从9000元跌至7000多元。

陈贵 (云南多姿花卉有限公司总经理)2012年度全国十大苗木经纪人称号获得者,重点开发云南地区的绿化苗木配送业务。

江西南昌 面对低谷需要淡定

当前,昆明地区绿化工程、苗木购销要冷淡许多,工程量同比下降20%左右。不过跟今年春季相比,现在已逐渐有了起色,工程陆续开展了一些,只是苗木价格较去年同期有所下降。 前年冬季的冻害导致去年春季补苗工程增加,一时间拉动了周边苗木需求。不过从另一方面看,这种略带突发性的案例给这段时间昆明绿化苗木的选择倾向带来了不小的影响。比如乔木的选择,现在昆明地区的项目在品种选择上都比较谨慎,传统的树种认可度要高一些。 当前当地用量比较大的乔木主要有香樟、栾树、乐昌含笑等常规乡土树种,昆明地区大多使用外地苗,价格也随着产地波动而调整。近期全国苗价普遍下跌,昆明周边苗价也普遍下降,如胸径8厘米的截干香樟当前上车价为每株260元左右,10厘米的每株约350元,价格比去年同期略跌10%至15%。 有几个现象值得一提。蓝花楹今年的需求量不小,不过由于该树种生长速度较快,因此随着供应量的急速膨胀,价格也略有下调。胸径8厘米的苗子每株售价200元左右,去年则能达到每株300元。另一方面,前几年比较流行的银杏、杨树等,现在的用量已不大了,价格也有所下降,最突出的是银杏,其价格基本触底。此外,胸径20厘米的大树现在用量同比下降30%左右,恐怕以后的大树市场也难见起色。 红叶石楠、毛娟、金森女贞等常规花灌木的使用量较为平稳,而紫柳、黄冠菊等开花类花灌木用量则有所上升。不过由于周边产量较大,总体价格同比、环比均下降10%至15%左右,基本维持在每株0.5元至0.6元。紧俏已久的三角梅也略有降温,主要由于南宁花样工程的采购量有所下滑。 总的来说,前期疯狂扩张导致的苦果现在已显现,如云南樱花这个乡土树种,由于盲目跟风导致价格几近腰斩。所幸的是,不少从业者在这个淡季中越来越理性,先求稳生存,再思考发展。

在去年12月至今这一个多月里,江西南昌苗木市场本身并没有太大的变化。从去年下半年开始至今,南昌苗市的整体行情一直在走下坡路,悲观的情绪在从业者心中发酵,越来越多的苗圃选择了退场,而坚持留下来的人,心中的压力也越来越大,在这个时候最需要的内心建设就是淡定二字。

贵州贵阳 利好催生行情回暖

广玉兰、桂花等传统大宗乔木已经跌破了成本价。胸径10厘米的广玉兰,前两年至少卖到600元,现在100元就能装车;同规格的桂花,2014年下半年能卖到1200元,现在500元就能买到,如果从农户手中收,这个价格还有下降的余地;同规格的日本红枫,两三年前可以卖到几千元,现在只卖700元,简直是白菜价。

刘朝辉(贵州省惠水县合生花木城董事长)从业10多年,见证了贵州花木产业从小到大的发展历程。

一蹶不振的并不只是大宗乔木,连身份高贵的日本罗汉松也加入了降价的浪潮中,胸径50厘米的进口罗汉松,去年的价格还能坚挺在100万元,现在可以卖到60万元。

在推进生态文明建设的过程中,贵州一直是比较受关注的区域。去年,体量不小的荒山、边坡、通道绿化拉动了贵州地区造林苗的需求,形成了苗市的利好。今年这类工程已步入尾声,对苗木市场的影响正在降低,不过贵阳周边在未来还会有一波接一波的绿化建设出现。 客观地说,前段时间政府市政工程模式正从之前的BT模式、BOT模式开始向PPP模式调整。这段时间里,贵州生态公园一类的PPP工程已陆续启动,绿化苗木的购销也有所抬头。 贵阳地区较少出现极端高低温天气,所以全年适合绿化施工,所需求的苗木仍需要大批从外地调取,主要来自华中、华东、华南及四川地区,苗木价格以产地价 调运价 合理利润来计算。 受大气候影响,今年苗价普遍有所下滑。乔木方面,用量比较大的是胸径20厘米的香樟,现在交货价每株2500元左右,而去年则在每株2800元至3000元左右。其他用量较大的银杏、桂花、广玉兰等树种,都是近期全国苗木市场下滑幅度较大的产品,价格波动自然也跟其他区域类似。 地被苗产品受到各大活动、会议的拉动,行情普遍紧俏,尤其是草花,现在已经基本售罄,不过价格变化不大,维持在0.7元上下。 红叶石楠、红花檵木等常规花灌木的采购量相对平稳,基本维持在0.8元至1.2元左右,价格较去年乐观一些,而且随着贵阳周边袋苗在7月至9月间陆续出圃,外地苗的市场份额可能要下降一部分。 近期的苗木购销里有两点变化值得一提。其一,贵阳工程对绿化苗木质量要求同比有所提高,如香樟,两年前市政工程还可用截干苗,而现在冠幅要求必须是两年冠以上标准,不过与华东、华南等地及一线城市比,这里的用苗要求还是略逊一筹。其二,由于现在互联网寻货渠道增加,市场信息比以前透明,因此导致经纪人的利润空间被压缩,不过这符合新常态下的经商理念。

农历春节之前,许多苗圃要结清去年的工人工资,并支付今年的土地租金。对于他们而言,这个年关并不好过,因此才会出现大范围、无底限的清仓行为。

广东广州 大苗不好卖

作为一个苗木采购方,现在的心态和以前完全不同了,因为曾经一些高不可攀的苗子现在都放下了身段,虽然还说不上唾手可得,但选择的余地比以往太多了。

李大维 80后苗木人,2006年入行,以互联网思维组建了大山花木信息公司。

苗市到了如今的局面,其实是很正常的。前几年国家搞大建设、大投资,无数的小额资本注入苗圃产生了天量库存,加上现在经济发展步伐放缓,去库存、去产能的过程必定是痛苦的。现在在江西及其周边的苗木产区内,倒闭、跑路的苗圃小老板特别多,而低价抄底的人现在还不多,给人们的感觉是这次洗牌还没有结束的征兆,也许这种情况还会延续很长一段时间。

从今年开春到现在,以广州为核心的苗木产销集散地一直被阴霾笼罩。和去年上半年相比,今年上半年当地苗木的销量和价格双双下滑。由于广州的土地使用成本比较高,因此这里从事大苗经营的人很多,而现在最难熬的就是他们。 这里所谓的大苗泛指胸径8厘米至30厘米之间的苗木。前几年,这类苗木在当地简直是供不应求,价格居高不下,利润也颇为可观。比如胸径30厘米的香樟,前年最高卖到了六七千元;3米高的中东海枣,按照每米2000元的价格出售,树形好的可以卖到7000元。这类苗木除了供应本省绿化项目外,湖南、江西、广西等地的工程公司也是主要的买家。 但是现在,行情却大不一样了。胸径30厘米的香樟3000多元就能轻易买到,3米高的中东海枣1000多元就能收购,而且卖家们也放下了姿态,只要能成交,价格都好谈。 究其原因,还是归结于当前购买力大幅下降。今年,广东省几乎没有大型市政工程开工,房地产的建造步伐也明显放缓,市场对苗木的需求量大幅下降。此外,一些中小型的绿化工程都在降低对苗木的采购标准,以前的工程苗要求胸径至少6厘米以上,而现在一些高度1米至1.5米的小苗也直接进入了工地,而这种苗子在以往都是苗圃育苗的半成品。由此可见,大苗不好卖是正常的市场现象,绝非某种特殊因素所致。 当然,在上半年广州苗市中也有一些明星品种,比如三角梅、非洲茉莉等花灌木就走出了一波不错的行情。这类苗子单株价格不高,对于资金相对紧张的工程甲方而言正中其下怀。 从宏观上看,华南地区的绿化空间依然很大,但这不意味着可以盲目乐观,因为做企业还是要从微观入手。就目前的行情而言,并不建议做重资产的投资,而是利用现有资源,把苗木做得精致一些。这里说的精致并不是大,而是指植株健康、品相上乘,即使做小苗也要走精品路线。

但是,个人对未来的苗市仍然是乐观的,预计到2017年下半年,这场残酷的洗牌将进入尾声,留下来的人可以享受这次洗牌带来的红利。

海南海口 销售淡季有三亮点

安徽肥西 乡土树种走量大

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